Para marcas de consumo
Sua marca no TikTok Shop, operada de ponta a ponta. Sem quebrar preço, sem brigar com o varejo.
A TSP opera o canal para indústrias de beleza, cabelo, alimentos, pet e suplementos que já vendem no varejo e no marketplace. Plano de negócio antes do primeiro pedido, time próprio, leitura semanal por SKU.
- TikTok Shop Official Partner
- Playbook oficial TikTok / ByteDance
- Escritórios em São Paulo e Shenzhen
O que a marca grande pergunta primeiro
Três perguntas que decidem se o canal entra.
Vai canibalizar o varejo e o distribuidor?
O TikTok Shop vende o que a gôndola não vende: kit, cronograma, combo de lançamento e oferta de creator. A arquitetura de oferta é desenhada para não competir com o varejo, e a política de preço é escrita antes de a loja abrir.
Quanto custa e quanto sobra?
Antes do primeiro pedido, um plano de negócio de 24 meses com tarifa da plataforma, frete, comissão de creator, mídia, devolução e remuneração da TSP, linha a linha. Você vê a margem do canal e o que precisa mudar para ela fechar.
Quem opera?
A TSP. Loja, catálogo, creators, live, mídia e dados com time próprio no Brasil e na China. Seu time recebe o relatório semanal e decide. A rotina é nossa.
Como operamos
Sete frentes, um time, uma leitura semanal.
As mesmas frentes da página inicial, explicadas para quem vai assinar o contrato.
Estratégia e categoria
Lemos o que a categoria já vende no canal (ticket, pedidos por dia, formatos de vídeo das marcas comparáveis) e definimos hero products, faixa de preço e o que entra como kit.
Loja e catálogo
Seller Center, títulos, descrições, imagens e atributos por SKU. Kits cadastrados como SKU próprio, porque a taxa fixa da plataforma é cobrada por item vendido.
Creators e afiliados
Recrutamento por camada (performance, profissionais da categoria, base própria da marca), comissão por SKU, amostras e acompanhamento de GMV por creator.
Conteúdo e lives
Formatos que a categoria já validou, calendário de live com meta de GMV por sessão, host e roteiro.
Mídia
GMV Max e Search Ads entram sobre criativo que o orgânico já provou, com ROAS alvo e teto de investimento definidos no plano.
Dados e governança
Relatório semanal com GMV, margem por SKU, custo da operação e o que muda na semana seguinte. Você vê o mesmo painel que a gente.
Operação e logística
Estoque para pico de live, devolução, atendimento e integração com o seu CD ou com fulfillment parceiro.
O plano de negócio
Antes do primeiro pedido, a conta inteira.
Exemplo de plano para uma linha de cuidados capilares, cenário base, doze primeiros meses. Os números mudam com a sua categoria, o seu preço e o seu custo.
- GMV em 12 meses
- R$ 9,8 milhões
- Tarifa da plataforma, taxa fixa por item e frete
- 13,9% do GMV
- Comissão de creators
- 11,3% do GMV
- Mídia e amostras
- 12,9% do GMV
- Remuneração da TSP
- 12,3% do GMV
- O que sobra para a marca antes de produto e imposto
- cerca de 50% do GMV
Exemplo. Cada plano é feito com o preço, o custo e a meta da sua marca, e a marca recebe a planilha inteira, não só o resumo.
Perguntas frequentes
O que o head de e-commerce pergunta na primeira reunião.
Precisamos ter time interno?
Não. A TSP opera. Do lado da marca, um responsável que aprove oferta, preço e estoque e receba o relatório semanal.
Como funciona a remuneração?
Fee mensal escalonado nas fases de estruturação, operação assistida e escala, mais percentual sobre o GMV líquido. Mídia e amostras são repassadas a custo, com orçamento aprovado antes.
Quanto tempo até vender?
Trinta dias de estruturação, da assinatura até a loja ativa. O percentual sobre GMV só começa a contar quando a loja abre. Resultado consistente aparece depois que a rede de creators satura, por isso o contrato mínimo é de seis meses.
E o preço do canal?
Definido com a marca antes da abertura, dentro do range que o varejo aceita. O canal vende formatos (kit, combo, cronograma), não desconto.
A marca perde controle do conteúdo?
O briefing, a lista de creators e os formatos são aprovados pela marca. A TSP acompanha cada publicação e consolida por creator.
Peça uma avaliação da sua marca.
Em até três dias úteis dizemos se há fit com o canal e o que o plano precisa para fechar a conta.