111M
usuários ativos no TikTok Brasil
TikTok / Santander Research
O TikTok Shop chegou ao Brasil. Você está preparado para a revolução?
A TSP Brasil é TikTok Shop Official Partner e opera o canal de ponta a ponta: estratégia, creators, conteúdo, live commerce, mídia e dados. Canal de venda recorrente, não campanha.
O canal está aberto. Os números confirmam.
26x
crescimento da receita diária do TikTok Shop BR em 4 meses
TikTok (dado primário)
49%
dos usuários já compraram produto descoberto no TikTok
Opinion Box, 2026
US$ 33,2 bi
GMV global do TikTok Shop em 2024
Momentum Works / eMarketer
54,7%
das transações financeiras no Brasil são por Pix
Banco Central, 2S/2025
O Brasil é o 3º maior mercado do TikTok, mobile-first e Pix-first. O TikTok Shop fechou 2025 com R$ 1,2 bilhão em GMV no país.
Vender no TikTok Shop exige mais do que postar vídeos.
O canal combina catálogo, precificação, creators, comissão variável, conteúdo, live commerce, mídia paga, logística e dados de conversão.
Cada frente gera decisões diárias: qual SKU escalar, qual creator renovar, qual comissão sustentar, qual live repetir.
Para ganhar consistência, a operação precisa de cadência, indicadores e leitura de performance por SKU.
A TSP Brasil organiza a rotina comercial do TikTok Shop.
Sete pilares de operação para cada marca ou seller.
Estratégia e categoria
Hero products, posicionamento de preço, leitura de concorrência na plataforma.
Setup de loja e catálogo
Seller Center, títulos, descrições, imagens, atributos otimizados por SKU.
Creators e afiliados
Recrutamento, envio de amostras, briefing de produto e acompanhamento de performance por creator.
Conteúdo e lives
Vídeos shoppable, live shopping com host, roteiro, calendário e metas de GMV por sessão.
Ads e amplificação
GMV Max, Search Ads, LIVE Ads. Investimento em mídia baseado em sinais orgânicos.
Dados e governança
GMV, receita por canal, custo da operação, relatório semanal, ajuste de rota.
Operação e logística
Estoque para picos de live, devoluções, atendimento, integração com fulfillment.
O TikTok Shop funciona como loop, cada ciclo alimenta o próximo.
O ciclo se retroalimenta: quanto mais creators produzem conteúdo, mais dados a operação acumula. Quanto mais dados, mais precisa a seleção de SKU, oferta e creator. A TSP Brasil opera todos os elos.
Produto
Loja
Creators
Conteúdo
Live
Ads
Compra
Dados
Comissão
Escala
O TikTok Shop vende no app. E amplifica todos os outros canais.
Nos mercados onde o canal amadureceu, o efeito vai além do GMV dentro do app. É o efeito halo: o conteúdo que vende no TikTok aumenta a busca pela marca, o tráfego no e-commerce próprio, a venda em marketplaces e o giro no varejo físico. O consumidor descobre no TikTok e compra onde preferir.
Por isso a TSP opera o TikTok Shop como ativo de crescimento da marca inteira, com catálogo, creators, lives e mídia calibrados para performar dentro do app e puxar os demais canais junto.
Para marcas com produto físico e operação pronta para o canal.
Marcas DTC
Que vendem direto ao consumidor e querem adicionar TikTok Shop como canal de venda.
Sellers de marketplace
Que já vendem em Mercado Livre, Shopee ou Amazon e querem testar discovery commerce.
Indústrias de consumo
Que têm marca própria e buscam um canal de distribuição baseado em conteúdo e creators.
Varejistas
Com catálogo amplo e estrutura de estoque para operar picos de live e campanhas.
Categorias com maior aderência
Beauty, wellness, moda, casa, food e eletrônicos acessíveis.
Quem é a TSP Brasil.
A TSP Brasil é TikTok Shop Official Partner e estrutura o padrão de operação do canal no país: todas as frentes sob o mesmo teto, sem terceirizar elos críticos. Estratégia de categoria, loja e catálogo, rede de creators e afiliados, conteúdo shoppable, live commerce, mídia de performance e leitura de dados por SKU.
É o modelo dos TSPs que lideram os mercados onde o TikTok Shop amadureceu, como Estados Unidos, Reino Unido e Sudeste Asiático: operação full-stack, metas de GMV por sessão de live, rede de afiliados calibrada por categoria e cadência semanal de dados. A TSP Brasil aplica esse padrão desde o primeiro dia, com a vantagem de quem viveu o canal por dentro.
A liderança soma duas décadas de gestão de marca para companhias como Santander, Mondelez e JBS, vivência executiva dentro do TikTok e da DJI, e operação no eixo China-Brasil com passagens por Alibaba, FedEx e Loggi. É o repertório dos mercados onde o social commerce já é mainstream, aplicado à realidade brasileira.
É o modelo dos TSPs que lideram os mercados onde o TikTok Shop amadureceu, como Estados Unidos, Reino Unido e Sudeste Asiático: operação full-stack, metas de GMV por sessão de live, rede de afiliados calibrada por categoria e cadência semanal de dados. A TSP Brasil aplica esse padrão desde o primeiro dia, com a vantagem de quem viveu o canal por dentro.
A liderança soma duas décadas de gestão de marca para companhias como Santander, Mondelez e JBS, vivência executiva dentro do TikTok e da DJI, e operação no eixo China-Brasil com passagens por Alibaba, FedEx e Loggi. É o repertório dos mercados onde o social commerce já é mainstream, aplicado à realidade brasileira.
Liderança
Veronica Li
Founder & Head da Operação
Ex-Operations Lead do TikTok e ex-Country Manager da DJI para Brasil e América Central. Fundadora da Bright Pet, marca de suplementos pet construída dentro do TikTok Shop Brasil e líder da categoria no canal. Na TSP, responde pela operação: loja, creators, lives, mídia e logística.
Rafael Ribeiro
Founding Partner
20 anos em estratégia de marca, crescimento e desenvolvimento de negócios, com mais de 300 marcas atendidas em projetos de branding e ativação, entre elas Santander, Mondelez, JBS, Accor, Novartis, Comgás e Dengo, além de ONU/UNESCO e BID. Presença em veículos como Forbes, Exame, Valor Econômico, Le Monde e Meio & Mensagem. Sócio e conselheiro em negócios de alimentação, incorporação, tecnologia e turismo. Na TSP, responde pela estratégia comercial e pela leitura de categoria e crescimento.
João Antonio Sartor
Partner & Head de Shop Growth
Estrategista de growth, performance e inteligência comercial, com experiência na estruturação de operações digitais orientadas a venda. Atua na interseção entre mídia, dados, conteúdo, oferta e conversão, ajudando marcas a transformar audiência em resultado comercial.
No TikTok Shop Brasil, responde pela frente de Shop Growth, conectando loja, creators, lives, mídia, catálogo, ofertas e dados de performance. Seu foco é apoiar marcas na construção e otimização da operação dentro do TikTok Shop, com leitura de categoria, melhoria de conversão, análise de oportunidades e processos para escala.
Operamos um número limitado de marcas por categoria.
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